创业因梦想而充满激情、因BP而富有诗意。11月12日下午，由创业创客与就业指导中心、研究生院联合举办的“创业讲坛”第七讲在图书馆一楼多功能厅举行，讲坛邀请到深圳筑信互联网金融服务有限公司董事长谷家忠先生，开展了以“完美BP全攻略——如何撰写商业计划书”为主题的讲座报告。

商业计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套聚合的商业语言，也衍生出来许多变种的形式。

什么是商业计划书（BP）?作为深耕金融投资领域25年之久的专业人士，谷先生用了一句最通俗的语言来形容“BP是初创者写给投资人的一封情书”。BP是创业者对项目商业思考的集中体现，是创业者和投资人沟通的书面载体，是创业公司的“个性化简历”，其不仅有助于企业成功融资，也能帮助企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘商业机会。

一份优秀的BP应当包含哪些内容？简洁精练的产品介绍、独具匠心的商业模式、全面详实的市场分析、远景广阔的发展规划、彰显优势的竞争分析、优势互补的团队介绍、规范合理的财务预测、胆大心细的融资需求、行之有效的退出机制。谷先生从一个投资人的角度，详细介绍了BP九大核心内容，一份好的商业计划书一定是清晰、简洁、重点突出的，切忌只谈钱、切忌盲目自大、切忌生搬市场数据。谷先生以一份干货十足的“BP撰写指南”为技大学子提升创业知能储备，助力“创青春”等创新创业大赛。

讲座过程中，谷先生还分享了海底捞张勇、小米雷军等企业家的创业历程。他指出，成功的创业者往往具有共同的DNA，他们的企业也具有类似的共性：目标市场大；商业模式具有延展性和复制性；盈利模式清晰、具有核心竞争力；具有聚焦的能力以及专注力；有好的企业领袖，善于抓住商机，创造商业奇迹。他寄语技大学子：创业者要有梦想、有情怀，以终为始，设定目标、倒推设计，做有战略性的、可持续发展的、极具竞争力的企业。

供稿：创业创客与就业指导中心唐杰

编辑：党委宣传部